下取りと買取りは、一見すると似たようなものに見えるかもしれませんが、実は利益の出し方に大きな違いがあります。
買取り業者は、買い取った車を中古車として販売したり、他の販路に流すことで利益を得ます。
一方、下取りは、新車を購入する際の値引き材料として使用されます。
利益は新車の販売によって得られるのです。
ディーラーは、新車を販売することが主な目的であり、そのために下取りを行うのですから、買取業者と比べて下取りに力を入れない理由があります。
買取り業者は買い取った車を販売することにも力を入れるのに対して、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
実際に、購入者が買取店で車を売却しても、その金額の大部分は新車の頭金に充てられるため、ディーラーにとっては困ることはありません。
そのため、下取りに力を入れる必要もないのです。